Empresarios
crean valores
Aspiramos a conseguir un crecimiento continuado
– tanto orgánico como también a través de adquisiciones
en el marco de nuestra estrategia “Buy-and-Build”
(comprar y construir). Tratamos en forma especialmente
delicada el tema de la estrategia de marcas.
Hasta ahora, las participaciones en empresas y las adquisiciones en el sector de los servicios financieros alemanes se han realizado, en la mayoría de los casos, exclusivamente por motivos estratégicos a través de competidores del mismo sector. Con frecuencia, la sociedad adquiriente reformulaba la orientación general de la empresa adquirida y así, quitaba a la nueva “filial” su perfil autónomo.
Exactamente éste era el motivo por el cual muchas de las compras de empresas en el sector de servicios financieros resultaban ser inversiones económicamente equivocadas. No se tenían en cuenta dos pilares esenciales para el éxito: una identidad o marca propia así como la mayor independencia posible de la empresa adquirida.
A diferencia de este modelo, nosotros seguimos manteniendo la propia marca de cada una de las empresas que adquirimos y nos cercioramos de que, incluso tras una adquisición mayoritaria, se conserve la orientación al cliente.
De esta forma, nos aseguramos aquellos elementos constituyentes que determinan predominantemente el valor de una empresa de servicios financieros: los empleados y la marca. Cada sociedad sigue con su propio modelo societario específico y actúa en el mercado en forma autónoma. Naturalmente que, al mismo tiempo, se resaltan las sinergias existentes en el consorcio general, especialmente en el sector de back-office y en el área de la tecnología de la información.
Esta estrategia de marcas múltiples hace posible la perfecta integración de una nueva empresa adquirida en nuestro grupo.
